WordPress のコンバージョン率を高めるための 8 つの高度なランディング ページのヒント
ウェブサイトのランディング ページに人々を訪問させるだけで、戦いはまだ半分にすぎません。人々があなたのサイトにアクセスしたら、実際にコンバージョンしてもらいたいと思うでしょう。
ランディング ページを構築してきた長年の経験から、インテリジェントなランディング ページの最適化が大きな違いを生み出すことを学びました。社会的証明、ビデオ、アニメーションの見出しなどの要素は、ユーザーの注意を引き、行動喚起を明確に示し、コンバージョンを促進します。
今日は、ランディング ページのコンバージョン率に最大の影響を与える、私の高度なランディングのヒントを共有します。
注: これは、最高のランディング ページ ビルダー プラグインである SeedProd の共同創設者である John Turner によるゲスト投稿です。これは木曜日に公開する専門家コラムで、WordPress の専門家を招き、その経験を読者と共有していただきます。
この記事ではかなり多くのトピックを取り上げます。以下に便利なリストを示しますので、最も興味のあるセクションにジャンプできます。
1. 最適化されたランディング ページ テンプレートで有利なスタートを切る
コンバージョンに最適化されたランディング ページの作成には多くの作業が必要です。すでに最適化されているテンプレートを使用すると、有利なスタートを切ることができます。
最高の WordPress ページビルダー プラグインの多くは、既成のランディング ページ デザインを提供します。これらのテンプレートは、レイアウトとデザインのベスト プラクティスを使用して時間を節約し、ランディング ページが最初からコンバージョンに合わせて最適化されるようにします。
これらには、CTA ボタン、オプトイン フォーム、価格表、お客様の声、カウントダウン タイマーなど、Web サイト訪問者を変換するための重要な要素がすべて含まれています。
たとえば、SeedProd は 350 以上の事前構築されたウェブサイト キットとテンプレートを提供し、Thrive Architect には 200 以上の事前設計されたレイアウトがあり、Beaver Builder には 170 以上のテンプレートがあります。
また、ブランディングに合わせてテンプレートをカスタマイズし、説得力のあるコピーを含めることもできます。
たとえば、OptinMonster チームは、SeedProd テンプレートから始めることで、ブランドとスタイルに合ったレスポンシブ ページをわずか 30 分で構築してカスタマイズすることができました。
彼らは、以下で説明するヒントの多くを組み込んで、コンバージョン率を 340% も大幅に向上させました。また、クリックスルー率 (CTR) が 13.30% 向上し、獲得単価 (CPA) が 47.20% 削減されました。
2. 社会的証明を使用して信頼性を構築する
プレミアム WordPress プラグインのランディング ページにアクセスしているが、お金を払う価値があるかどうかわからないと想像してください。すると突然、アプリがいかに簡単で効果的であるかを絶賛する、満足した顧客からの肯定的な感想が表示されます。
これは社会的証明であり、あなたの見方を瞬時に変えることができます。これは、訪問者の信頼を高め、サインアップ、購入、または購読する可能性を高めるポジティブなナッジとして機能します。
WPStatistics ランディング ページは、社会的証明を活用する方法の良い例です。まず、信頼性の証拠としてプラグインを使用している Web サイトの数が記載されています。
次に、ランディング ページでは、プラグインの使用状況に関する統計をさらに追加して、この社会的証明を強化します。
プラグインの合計ダウンロード数、アクティブなインストール数、印象的な平均星評価がすべて明確に表示されます。
このページには、プラグインに満足した顧客によって書かれた複数の感想文も表示されます。
これらの紹介文は、使いやすさ、GDPR への準拠、便利な機能など、レビュー担当者がこのプラグインが役立つと考える理由を説明しています。 5 つ星の評価も表示されます。
調査によると、消費者の 60% は、このようなユーザー作成コンテンツが非常に本物であり、説得力が高いと感じています。実際、顧客レビューやお客様の声を含むランディング ページは、それらのないランディング ページよりもコンバージョン率が 67% 高くなります。
社会的証明は、何も言わなくても多くを語るため、強力な変換ツールです。他のユーザーのポジティブな体験は信頼を築き、リスク認識を軽減し、ランディング ページでのコンバージョンを増加させます。
最後に、Imagify ランディング ページでは、ユーザーの数をアニメーション化することでさらに一歩進んでいます。
アニメーションを使用すると、ランディング ページ上の重要な事実を効果的に強調できます。この場合、ユーザー数が継続的に増加しているという感覚が得られ、次のポイントに進みます。
3. アニメーションの見出しで注目を集める
アニメーションの見出しも、訪問者の注意を引く確実な方法です。動きを加えることで、ユーザーのエンゲージメントが大幅に向上し、オファーに注目してもらうことができます。
これらの動的なテキスト要素はメインメッセージを目立たせ、訪問者の目を重要な情報に引きつけてエンゲージメントを高めます。ただし、アニメーションは控えめにしてください。少しの工夫が効果的です。
OptinMonster チームは、Seedprod のアニメーション ヘッドライン ブロックを使用して、見出しを簡単にアニメーション化しました。
アニメーション化するテキストを選択し、アニメーション スタイルを選択して、ブランドに合わせて色を調整するだけです。
訪問者の注意を引くのに与えられる時間はわずか数秒です。私の意見では、アニメーションの見出しは、内容を素早く理解するのに最も効果的な方法の 1 つです。
4.ビデオを使用してユーザーエンゲージメントを向上させる
動画コンテンツはランディング ページで非常に効果的であり、コンバージョンを 86% も増加させることができます。ページ上で多くのスペースを占有することなく、製品やサービスを魅力的な方法で説明できます。
そのため、Jetpack ランディング ページでは、社会的証明と、プラグインが人気がある理由とその仕組みを説明する説明ビデオが組み合わされています。
埋め込みビデオ コンテンツはランディング ページに簡単に追加でき、モバイル デバイスでも簡単に視聴できます。
また、ビデオは文字によるテキストよりも効果的に訪問者の注意を引きつけます。これにより、人々がランディング ページにもっと多くの時間を費やすようになり、コンバージョンの可能性が高まります。
5. 希少性マーケティングでユーザーにインセンティブを与える
急いでいなかったために購入を先延ばしにしたことはありますか? 「在庫は残り 2 個」という文字を見るだけで、今すぐ決断を下す必要があるかもしれません。
これが希少性マーケティングです。限られた数量を利用して不安を煽り、先延ばしにする購入者に今すぐ購入する強い理由を与えます。非常に多くの人がその製品を購入しているため、その製品の知覚価値も高まる可能性があります。
私の顧客の多くは、希少性マーケティング手法を効果的に使用しています。一般的な戦略には、在庫不足の購入者への通知、「在庫がある限り」価格の割引、限定版製品の提供、コンテスト、ウェビナー、またはイベントの参加者数の制限などが含まれます。
Amazon はコンバージョンを増やすために希少性マーケティングを使用していますが、あなたも同様にそれを行うことができます。以下のスクリーンショットでは、希少性の効果を最大限に高めるために「のみ」という単語が使用されていることに注目してください。すぐに購入しないと手遅れになる可能性があることを顧客に知らせているのです。それを無視するのは難しいです！
6. 緊急性のトリガーを使用して行動を促す
緊急性は、不安感を引き起こし、ユーザーに動機を与えるもう 1 つの一般的な方法です。機会がなくなるまでの限られた時間を示すことで、ユーザーに今すぐ行動するよう促します。
季節セールや期間限定セールなどの時間的制約により、潜在顧客はより迅速な意思決定を行うようになります。
ランディング ページの行動喚起ボタンの近くにカウントダウン タイマーを表示すると、この緊急感を最大限に高めることができます。これにより、訪問者は取引を申請するまでの残り時間を確認できるようになります。
これは、タイマーがランディング ページの上部にはっきりと表示され、CTA ボタンの近くに配置されている場合にさらに効果的です。
緊急性トリガーを倫理的かつ戦略的に組み込むことで、訪問者を効果的にコンバージョンへと誘導し、ランディング ページの成功を大幅に高めることができます。
これを行う方法の詳細については、ウェブサイトで FOMO を使用してコンバージョンを増やす方法に関するこのガイドを参照してください。
7. パーソナライズされた要素を追加してユーザーを引き付ける
また、ランディング ページのコンテンツをユーザーごとに調整して最適化することをお勧めします。パーソナライズされたコンテンツはより関連性と説得力があり、訪問者は理解されていると感じ、コンバージョンに至る可能性が高くなります。実際、コンバージョンを 42% 増加させることができます。
顧客の名前を言及し、価格をその通貨で表示し、場所固有の単語やフレーズを使用し、さらに行動喚起をパーソナライズすると、どれほど魅力的に感じられるか想像してみてください。
多くのランディング ページ ビルダーはリード獲得ツールとも統合されており、人口統計、行動、購入履歴に基づいてページをカスタマイズできます。これにより、ランディング ページの見出し、画像、CTA をカスタマイズして、ユーザーのニーズや要望に直接応えることができます。
このパーソナライズされたエクスペリエンスにより、ユーザーがページにアクセスし、製品の購入やニュースレターの購読など、望ましいアクションを実行する可能性が高くなります。
私のチームは、コンバージョンを促進するためのパーソナライズされたランディング ページを作成する方法について役立つブログ投稿をまとめました。これにより、何が可能になるかがわかります。
8. 多段フォームで摩擦を軽減
複雑なランディング ページは心理的な障壁を生み出します。訪問者は落胆したり圧倒されたりして、行動喚起を完了する前に諦めてしまう可能性があります。
そのため、私は複数ステップのフォームを使用して、複雑なプロセスをより小さく管理しやすい部分に分割することを好みます。これにより、訪問者が完了しやすくなり、見込み客や顧客に転換する可能性が高まります。
ユーザーが使い始めやすいように、基本的な連絡先情報など、答えやすい質問から始める必要があります。その後、後続のステップで追加の詳細を尋ねることができ、強力な行動喚起 (CTA) で終了します。
会話調のトーンを使用してフォームを魅力的なものにし、ユーザーがあなたのビジネスと直接やり取りしているように感じることができます。
完了バーを表示すると、ユーザーの各ステップの進行状況が示されます。自分がゴールに近づいているのがわかると、残りのステップを完了する意欲が湧いてきます。
基本的に、複数ステップのフォームにより、コンバージョンプロセスがよりスムーズになり、訪問者にとって威圧感がなくなり、より魅力的なものになり、最終的にコンバージョンが増加します。
WPForms などの最高の WordPress フォーム プラグインを使用すると、ランディング ページ用の複数ページのフォームを簡単に作成できます。
WordPress で複数ページのフォームを作成する方法については、このガイドで詳しく学ぶことができます。
これらの洞察が、コンバージョンを増やすためにランディング ページを改善するのに役立つことを願っています。コンバージョン率の高いランディング ページの構造に関する私のゲスト投稿や、専門家が選んだ最高の WordPress ランディング ページ プラグインもご覧ください。
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