2024 年の HubSpot に代わるベスト 13 (無料 + 有料)
HubSpot の代替手段をお探しですか?
HubSpot は、マーケティングおよび販売のあらゆるニーズに対応する一般的なソリューションを提供する、人気のある顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアです。ただし、ビジネスが成長するにつれて、使用すると非常に高価になる可能性があります。
この記事では、あなたのウェブサイトに最適な HubSpot の代替手段をいくつか紹介します。
HubSpot の代替手段が必要な理由は何ですか?
HubSpot は、マーケティング、販売、顧客サービス、コンテンツ管理のニーズに対応する強力なツールを提供する包括的な CRM ソフトウェアです。
ただし、HubSpot を使用する最大の欠点の 1 つはその価格です。プレミアムプランはすぐに高額になる可能性があります。
さらに、複数のパッケージがあるため、多くのユーザーにとって圧倒され、混乱する可能性があります。たとえば、マーケティングおよび販売ツール、コンテンツ管理システム (CMS)、運用機能などには個別の価格が設定されています。
HubSpot はツールの無料版を提供しており、個人および小規模チーム向けのスターター プランは月額 20 ドルから始まりますが、その強力な機能のほとんどは、より高価なプランに閉じ込められています。
たとえば、オムニチャネル マーケティング オートメーション、カスタム レポート、A/B テスト、動的なパーソナライゼーション、ブログ作成を使用する場合は、少なくともプロフェッショナル プランが必要です。
これにより、月額 890 ドルがかかります (毎年請求されます)。言うまでもなく、プロフェッショナル プランに加入している場合は、1 回限りのプロフェッショナル オンボーディング料金 3,000 ドルを支払う必要があります。
HubSpot は大規模な組織には最適ですが、価格が高いため中小企業は利用できません。そうは言っても、より安価で信頼性の高い、HubSpot の最良の代替品をいくつか見てみましょう。
1. 継続的なコンタクト (メールマーケティング + CRM)
Constant Contact は、最高のオールインワン デジタルおよび電子メール マーケティング サービスの 1 つです。幅広いツールを低価格で提供するため、HubSpot の完璧な代替品となります。
たとえば、Constant Contact は、ドラッグ アンド ドロップのメール ビルダー、マーケティング CRM、ソーシャル メディア マーケティング ツール、マーケティング オートメーション、ランディング ページ ビルダー、A/B テスト、SMS マーケティングなどを提供します。
長所:
ドラッグアンドドロップメールキャンペーンビルダーを使用する
数百のメールテンプレートから選択
マーケティングオートメーションを設定する
A/B テストを実施する
詳細な分析とレポートを取得する
300以上のアプリとのシームレスな統合
短所:
無料版はありません
Constant Contact を選択する理由: HubSpot のすべての機能を手頃な価格で利用したいスタートアップ企業、中小企業、個人のマーケティング担当者に最適です。
価格: Contact の固定価格は月額 12 ドルからで、14 日間の無料トライアルが利用できます。
2. Brevo (CRM スイート)
Brevo (旧名 Sendinblue) は、リストにある次の HubSpot の代替品です。これは、HubSpot にもある基本的な機能を提供する CRM スイートです。電子メール マーケティング、SMS および WhatsApp キャンペーン、マーケティング オートメーションなどのセットアップに役立つマーケティング プラットフォームを利用できます。
それに加えて、Brevo には、自動取引追跡、通話録音、パイプライン管理、販売レポート機能を備えた販売プラットフォームが付属しています。 Brevo を使用すると、カスタム サポートを向上させることもできます。そのプラットフォームを使用して、ライブ チャット、チャットボット、電話などを追加できます。
長所:
初心者に優しい CRM およびマーケティング プラットフォーム
電子メール マーケティングとマーケティング オートメーションを設定する
SMS および WhatsApp キャンペーンを作成する
ライブチャット、電話、チャットボットを追加する
ランディング ページを作成し、Facebook 広告を掲載します
短所:
マーケティングオートメーション機能はHubSpotほど強力ではありません
HubSpot で利用できる CMS ソリューションがない
Brevo を選ぶ理由: 使いやすく、基本的な CRM 機能とマーケティング自動化機能を備え、高価ではない HubSpot の代替品をお探しなら、Brevo が最適です。
価格: Brevo では、1 日あたり 300 通のメールを送信できる無料バージョンを提供しています。プレミアム プランは月額 25 ドルから始まります。
3. オムニセンド（eコマース向け電子メールマーケティング）
Omnisend は、e コマース ストアのオーナーにとって、HubSpot の優れた代替品です。魅力的なニュースレターの作成、電子メールの自動化、ランディング ページとポップアップの作成、SMS マーケティングの設定、顧客のセグメント化などを行うことができます。
Omnisend が HubSpot と異なる点は、Omnisend が提供する電子メール マーケティング機能です。 e コマース ビジネスを念頭に置いて構築されたソリューションを使用すると、製品の宣伝が非常に簡単になります。
長所:
ユーザーフレンドリーなオムニチャネル マーケティング プラットフォーム
ドラッグ アンド ドロップのメール エディターとランディング ページ ビルダーを使用する
マーケティングオートメーションを設定する
高度なセグメンテーションで顧客を分類する
プッシュ通知、SMS、パーソナライズされたメッセージを送信する
キャンペーンと自動化レポートを表示する
短所:
HubSpotと比較してソーシャルメディアマーケティング機能が限定的
HubSpot はより多くの CRM 機能を提供します
Omnisend を選択する理由: 私たちの経験では、e コマース ユーザーに焦点を当てた初心者向けの電子メール マーケティング サービスはあまりありません。オンライン ストアを所有し、トランザクション メッセージを送信する場合、Omnisend が HubSpot の最良の代替手段となります。
価格: Omnisend では、毎月 500 通のメールを送信し、250 件の連絡先を保存できる無料プランを提供しています。ただし、より多くの機能が必要で、電子メールと連絡先の制限を高めたい場合は、月額 16 ドルから始まるプレミアム プランがあります。
4. OptinMonster (リードジェネレーション)
OptinMonster は、世界最高の見込み客生成およびコンバージョン最適化ソフトウェアです。メールリストを拡大し、より多くの見込み客を獲得し、売上を伸ばすのに役立ちます。
OptinMonster を HubSpot の代替として使用すると、パーソナライズされたメッセージを作成し、適切な対象ユーザーをターゲットにすることができます。 OptinMonster には、魅力的な Optin フォームを作成するためのドラッグ アンド ドロップ ビルダーが付属しています。さらに、ユーザーの行動に基づいてキャンペーンを表示する強力な表示ルールも提供します。
長所:
ドラッグ アンド ドロップ キャンペーン ビルダー
事前に構築されたテンプレートとキャンペーン タイプから選択します
強力な表示ルール
電子メール マーケティング ツールおよびプラグインとのシームレスな統合
詳細な分析を取得する
オプトイン フォームの A/B テスト
短所:
ポップアップとオプトインフォームの作成に重点を置きます
OptinMonster を選ぶ理由: 視聴者向けにパーソナライズされたキャンペーンを作成したいと考えている人には、OptinMonster を強くお勧めします。非常に使いやすく、コンバージョンの増加に役立ちます。
料金: OptinMonster の料金プランは月額 9 ドルから始まります (毎年請求)。開始するために使用できる OptinMonster の無料バージョンもあります。
5. Zoho (完全な CRM ツール)
Zoho は、HubSpot と同様に、強力なマーケティング プラットフォームです。マーケティング、販売、顧客サービス、電子メール、プロジェクト管理などの一般的な機能をすべて提供します。
Zoho は HubSpot よりも一歩進んで、財務、会計、人事、法務、セキュリティ、IT 管理などのためのツールも提供しています。これらすべての機能を備えた Zoho が HubSpot の優れた代替品となるのは、その価格です。
長所:
完全なマーケティング プラットフォーム
サードパーティのアプリ、プラグイン、ツールと簡単に統合
HubSpot と比較して手頃な料金プラン
ユーザー、タスク、その他のアクティビティをセグメント化するための強力なフィルター
さまざまなレポートとカスタム ダッシュボードを生成する
短所:
限られたカスタマー サポート オプション (ライブ チャット サポートなし)
Zoho を選択する理由: 同等の代替品または HubSpot の代替品をお探しの場合、Zoho が市場で最も近い選択肢です。完全な CRM とあらゆる部門向けの多くの機能を手頃な価格で提供します。
価格: Zoho では各ツールの価格が異なります。たとえば、CRM の価格はユーザーあたり月額 14 ドルからです。さらに、ソフトウェアを試すために使用できる無料トライアルもあります。
6. ActiveCampaign (電子メールマーケティング + CRM)
ActiveCampaign は、強力な機能を提供する HubSpot のもう 1 つの代替品です。 HubSpot と同様に、マーケティング オートメーション、電子メール マーケティング、e コマース マーケティング、CRM ツールを利用できます。さらに、900 を超えるアプリ、WordPress プラグイン、その他のプラットフォームと簡単に統合できます。
長所:
電子メールとマーケティングタスクを簡単に自動化
フォーム、ランディング ページ、ポップアップなどを作成する
AIを活用した予測送信機能
分割オートメーションを設定する
A/B テストを実施する
年中無休のチャットと電子メールによるサポート
カスタムレポートオプション
短所:
無料版はありません
初心者にとって ActiveCampaign をナビゲートして使用するのは難しい場合があります
ActiveCampaign を選ぶ理由: ActiveCampaign が他のものと異なるのは、AI パワーによる予測送信機能と優れたレポート機能です。 AI を使用して、ユーザーが最も関与する可能性が高いときにメールを送信します。それに加えて、提供される機能のほとんどは HubSpot よりも安価です。
価格: ActiveCampaign プレミアム プランは月額 29 ドルから始まります (毎年請求)。予測送信機能と高度なレポート オプションが必要な場合は、より高い料金プランにアップグレードできます。
7. Drip (メールマーケティング + オートメーション)
Drip は、自動化された電子メール シーケンスを作成し、ユーザーのアクションに基づいてリリースできる人気の電子メール マーケティング プラットフォームです。事前に構築されたテンプレートとビジュアルビルダーを提供します。さらに、200 以上のツールと統合されています。さらに、連絡先リストにさまざまなセグメントを作成できます。
長所:
使いやすいメール自動化ツール
事前に構築されたテンプレートとビジュアルビルダーを使用して電子メールをカスタマイズします
自動メールキャンペーンを設定する
メールの A/B テスト
視聴者を簡単にセグメント化する
電子メールのパフォーマンスに関する詳細な分析とレポートを取得します
短所:
無料版は提供していません
CRM、マーケティングおよび販売プラットフォームなど、HubSpot が提供する他の機能が欠けています
Drip を選ぶ理由: 電子メール マーケティングの自動化に最適な HubSpot の代替手段をお探しの場合、Drip が最適な選択肢です。使い方は非常に簡単で、自動化されたワークフローを簡単に作成できます。さらに、さまざまな電子メール テンプレートやカスタマイズ オプションから選択できます。
価格: Drip の月額料金は 39 ドルで、14 日間の無料トライアルが利用できます。
8. GrooveHQ (カスタマーサポートソリューション)
GrooveHQ は、WordPress および中小企業にとって最適なヘルプ デスク プラグインです。これはカスタマー サービスに最適な HubSpot の代替品であり、共有受信箱、ライブ チャット、ナレッジ ベースなどの機能を提供します。 GrooveHQ は、一般的な CRM、アプリ、支払いプラットフォームとも統合します。
長所:
完全なカスタマーサポートソリューション
サイトにライブ チャットと電子メール サポートを追加する
共有受信箱でサポート リクエストを受信する
初心者向けのダッシュボードから顧客を管理
短所:
他の CRM およびマーケティング自動化機能が欠けている
無料版はありません
GrooveHQ を選ぶ理由: カスタマー サポート タスク専用の HubSpot の代替品をお探しの場合は、GrooveHQ が最適です。サポート ワークフローを合理化し、堅牢な機能を手頃な価格で提供します。
料金: GrooveHQ の料金プランは、ユーザーあたり月額 4.80 ドルから始まります。
9. Freshsales CRM（販売中心のCRM）
Freshworks の Freshsales は販売に焦点を当てた CRM であり、HubSpot のもう 1 つの代替手段として検討できます。初心者にも使いやすく、ライブチャット、電子メール、電話、ソーシャルメディア管理、マーケティングと電子メールの自動化、カスタムレポート、複数のAI搭載ツールなどの機能を提供します。
長所:
連絡先を簡単に管理および整理する
複数のチャネルにわたってパーソナライズされたメッセージを送信する
組み込みのチャット、電子メール、電話を使用して顧客と連絡を取る
カスタムレポートとダッシュボードを作成する
AI を活用した接触スコアリング
AI を通じて洞察と次善のアクションを得る
AI を活用した予測
短所:
無料版にはレポート機能がありません
無料プランでも HubSpot の CRM でより多くの機能を利用できます
Freshsales CRM を選択する理由: 複数の HubSpot の代替案を検討した結果、Freshsales は営業チームにとって最適です。手頃な料金プランと基本的な機能を提供します。
価格: Freshsales CRM は無料でご利用いただけます。より多くの機能を提供する、ユーザーあたり月額 15 ドルから始まるプレミアム プランがあります。
10. FunnelKit オートメーション (WooCommerce のマーケティング オートメーション)
FunnelKit Automations は、WooCommerce ストア向けの最高のマーケティング自動化プラグインの 1 つです。自動化されたワークフローの作成、電子メールや SMS キャンペーンの開始、ドリップ シーケンスの作成などに役立ちます。これを使用して、放棄されたカートを減らし、潜在顧客を育成し、自動クーポンを送信するなどのことができます。
長所:
ドラッグ アンド ドロップ ビルダーを使用してキャンペーンを作成する
自動メールワークフローを設定する
パーソナライズされた電子メールと SMS メッセージを視聴者に送信します
顧客をさまざまなリストまたはカテゴリに分類する
さまざまなバリエーションで A/B テストを実施する
詳細な分析を表示し、キャンペーンのパフォーマンスを向上させます
短所:
限られたカスタマーサポートオプション
無料のプラグインは、HubSpot と比較して基本的な機能を提供します
プレミアムプランは中小企業にとって高価になる可能性がある
FunnelKit Automations を選択する理由: これは、WooCommerce ストアのオーナーにとって最適なマーケティングおよび電子メール自動化ソリューションです。すべての機能は WooCommerce 向けに特別に設計されているため、維持率を高めて売上を伸ばすことが簡単になります。
価格: FunnelKit の価格は年間 99.50 ドルからです。開始するために使用できる無料の FunnelKit WordPress プラグインもあります。
11. Pipedrive CRM (営業チーム向けの手頃な価格の CRM)
Pipedrive CRM は、HubSpot の次の代替品であり、最も手頃な価格のものの 1 つです。これは、販売パイプラインの管理、販売レポートの設定、活動の追跡、販売予測などに役立つ販売主導型の CRM ソリューションです。 Pipedrive は、電子メール マーケティング サービスや他の WordPress プラグインとも簡単に統合できます。
長所:
シンプルで使いやすいインターフェース
営業活動やコミュニケーションを簡単に監視
マーケティングオートメーションを設定する
ビジネスに合わせてカスタマイズされた指標を取得する
ツール、プラグイン、アプリとの 400 以上の統合
お手頃な料金プラン
短所:
無料版はありません
高度なレポート機能と自動化機能がない
Pipedrive CRM を選択する理由: 営業ニーズを満たす手頃な価格の CRM をお探しの場合、Pipedrive CRM が HubSpot の最良の代替品です。
料金: Pipedrive では、ユーザーあたり月額 9 ドルから始まる 5 つの異なる料金プランを提供しています。
12. FluentCRM (WordPress 用メール自動化)
FluentCRM は、WordPress 用のセルフホスト型 CRM および電子メール自動化プラグインです。 HubSpot との違いは、すべてのデータがクラウド サービスではなく WordPress データベースに保存されることです。さらに、電子メール キャンペーン管理、電子メールの順序付けなどの機能も提供します。
長所:
初心者に優しいインターフェース
データをWordPressデータベースに保存します
電子メールの自動化を設定する
電子メール ドリップ キャンペーンを作成する
詳細なレポートを入手する
eコマースWordPressプラグインと簡単に統合
短所:
無料のプラグインは、HubSpot と比較して機能が制限されています
ソーシャルメディアとCMS機能がない
FluentCRM を選択する理由: WordPress サイトをお持ちで、WordPress ダッシュボードから顧客、電子メール キャンペーン、自動化されたワークフローを管理したい場合、FluentCRM は HubSpot の優れた代替手段となります。さらに、データを安全に保ち、サードパーティのクラウド サービスに依存しません。
料金: FluentCRM の料金プランは年間 90 ドルから始まります。 FluentCRM という無料の WordPress プラグインもあります。
13. EngageBay (オールインワン マーケティング プラットフォーム)
EngageBay は、マーケティング、販売、カスタマー サポートのニーズに応える強力なオールインワン プラットフォームです。無料版でもほぼ同様の機能が利用できるため、HubSpot の優れた代替品となります。たとえば、電子メール ブロードキャストを作成したり、CRM、ヘルプデスク、ライブ チャットなどにアクセスしたりできます。
長所:
CRM での連絡先の保存と管理
マーケティングオートメーションを設定する
電子メール ビルダーを使用し、事前に構築された電子メール テンプレートを選択する
ヘルプデスクでサポートチケットを管理する
ライブチャットをサイトに追加する
短所:
無料版では連絡先は 250 件のみ許可されます
HubSpot と比較して統合オプションが限られている
EngageBay を選択する理由: EngageBay は、HubSpot の同等の代替品です。無料版でも同様の機能が提供され、有料プランでも HubSpot よりも手頃な価格です。
価格: EngageBay は無料で使い始めることができます。有料料金プランはユーザーあたり月額 12.74 ドルから始まります。
HubSpot の代替手段としてどれを使用する必要がありますか?
複数のソフトウェアとプラグインをテストした結果、Constant Contact が HubSpot の最良の代替品であると考えています。
これは、HubSpot と比較して手頃な価格で強力な機能を提供する、完全なマーケティングおよび電子メール自動化ソリューションです。電子メール キャンペーンの作成、A/B テストの実施、マーケティング CRM の取得、ソーシャル メディアの管理、SMS マーケティングの設定、ランディング ページの構築などを簡単に行うことができます。
一方、Brevo (旧名 Sendinblue) や Omnisend もチェックしてみてください。どちらも HubSpot と同様の機能を提供しますが、価格は低くなります。
この記事が、HubSpot の最適な代替手段について学ぶのに役立つことを願っています。 WordPress SEO の究極ガイドと最高の WooCommerce プラグインもご覧ください。
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