コンバージョン率の高いランディング ページの構造 (専門家の洞察)
ランディング ページからもっと多くのコンバージョンを獲得できればよかったと思いませんか?
ランディング ページは、1 つの焦点を絞った目的に基づいて作成されたスタンドアロンの Web ページです。訪問者を、購入やニュースレターの購読などの単一のアクションに導きます。これはページの CTA または行動喚起です。
調査によると、ランディング ページの平均コンバージョン率は 26% で、70% を超えるコンバージョン レベルを達成できるのは 10% 未満にすぎません。
では、70% 以上のコンバージョンにつながる、コンバージョン率の高いランディング ページの 10% 未満の違いは何でしょうか?
この記事では、コンバージョン率を飛躍的に高めることができる、コンバージョン率の高いランディング ページの構造を明らかにします。
私は、最も成功したランディング ページの分析とデザインに何年も費やしてきました。それでは、始めましょう。
注: これは、最高のランディング ページ ビルダー プラグインである SeedProd の共同創設者である John Turner によるゲスト投稿です。 WPBeginner では隔週木曜日に専門家コラムを掲載しています。これは招待制のコラムです。つまり、一方的なゲスト投稿のオファーは受け付けません。
この記事ではかなり多くのトピックを取り上げます。以下に便利なリストを示しますので、最も興味のあるセクションにジャンプできます。
1. 訪問者の邪魔をしない
ランディング ページの目的は、コンバージョンという 1 つだけである必要があります。したがって、ページをデザインするときは、ユーザーのコンバージョンを促す要素のみを含める必要があります。残りを削除します。
そのため、コンバージョン率が最も高いランディング ページでは、汎用 Web サイトにあるナビゲーション バー、ヘッダー、フッターなどの邪魔なものが排除されています。
これらの要素は、ユーザーを別の場所に誘導することで、行動喚起からユーザーの気をそらします。
現在、ナビゲーション バーがないランディング ページは 16% のみです。これが、多くのランディング ページのコンバージョン率が低い理由の 1 つです。
同様の理由で、ランディング ページにも最も重要なリンクのみを含める必要があります。このように気が散る要素を減らすと、コンバージョンが少なくとも 10% 増加します。
SeedProd のようなランディング ページ プラグインを使用すると、気を散らすものを簡単に減らすことができます。 WordPress Web サイトのテーマや組み込みのレイアウトに含まれる余分な要素を使用せずに、気を散らすことのないランディング ページをすばやく作成できます。
当社の顧客の 1 つである OptinMonster は、自社が実行する広告キャンペーン用に、気を散らすことのないランディング ページをすぐに構築し、コンバージョンを 340% 増加させることができました。
詳しくは、WordPress でランディング ページを作成する方法をご覧ください。
2. 変換を簡単にする
一部のランディング ページでは、実際に何をする必要があるのかが不明瞭であったり、手間がかかりすぎたりするため、ユーザーが諦めてしまいます。コンバージョン率の高いランディング ページにより、コンバージョンが容易になります。
明確なメッセージとコンバージョンのしやすさに重点を置き、スムーズで効率的なユーザー ジャーニーを提供することを目指します。ランディング ページを最適化して使いやすさを高めるためにできることをいくつか紹介します。
必要なクリック数を最小限に抑える
コンバージョンに必要なクリック数を最小限に抑えることで、ユーザーにとってランディング ページが使いやすくなります。クリックが増えるたびに、コンバージョン率が 10% 低下する可能性があります。
私は顧客に、ユーザーがサインアップまたは購入するまでにかかるクリック数を追跡し、その数を減らす方法を考えるように言います。
ランディング ページの目的によっては、ワンクリック チェックアウトや、コンバージョン プロセスを合理化するその他の機能が必要になる場合があります。
不必要なフォームフィールドを最小限に抑える
次に、ランディング ページのリード獲得フォームについて考えることをお勧めします。完了するのが難しくなるほど、最終的に得られるコンバージョンは少なくなります。
現在、ランディング ページのフォーム フィールドの平均数は 5 であり、多くの専門家は 3 つまたは 4 つだけを使用することを推奨しています。しかし、私の経験では、フィールドの数を減らすことが常に最良のアプローチであるとは限りません。
たとえば、製品にあまり興味がなく、やる気のない訪問者でも、非常に短いフォームに記入する可能性があります。これによりコンバージョンが増加しますが、より長く詳細なフォームを使用すると、より質の高い見込み客を獲得できる可能性があります。
また、フォームフィールドの数が少ないと、提供される情報も少なくなり、ユーザーに関する貴重な洞察が失われます。
したがって、変換のしやすさと情報の質のバランスがとれたフォームを設計することを目指してください。
部分的なエントリのキャプチャ
ランディング ページがどれほど分かりやすくても、フォームに入力し始めてから諦めてしまうユーザーが必ずいます。通常、入力した情報は単に失われるだけです。
平均フォーム放棄率は 68% であるため、多くの情報を見逃していることになります。
最高の WordPress フォーム プラグインは、部分的なエントリをキャプチャできる WPForms の Form Abandonment アドオンなど、フォームの放棄に対処するスマート ツールを提供します。
これは、ユーザーが最終的にフォームを送信しない場合でも、プラグインはユーザーが入力したフォームに入力されたすべての情報を収集することを意味します。
取得した部分的な情報を使用して、これらの潜在顧客をフォローアップすることができます。たとえば、自動電子メールを設定して顧客の注意を再び獲得することができます。
詳細については、WordPress でフォームの放棄を追跡して減らす方法をご覧ください。
3. コンバージョン率の高いランディング ページには魅力的なコピーを使用する
ランディング ページは訪問者の注意を引き、読み続けさせてしまうようなストーリーを伝え、最終的には望ましいアクション (コンバージョン) を起こすように仕向ける必要があります。
ランディング ページのコピーをより魅力的なものにするためにできることがいくつかあります。
視聴者を理解する
説得力のあるコピーを書くには、まず対象読者を理解する必要があります。これは、あなたの製品、サービス、またはコンテンツに興味がある人々のグループです。
彼らは、同様の興味、ニーズ、人口統計、またはあなたの製品やサービスに惹きつけられるその他の特徴を持っている可能性があります。
Google Analytics などのツールを使用してこれらの要因を発見すると、ユーザーの共感を呼ぶより良いコンテンツを作成でき、コンバージョンと売上の増加につながります。
注目を集める見出しから始める
訪問者のわずか 20% がランディング ページの全文を読みますが、80% はタイトル全体を読みます。必ず彼らの注意を引くようにしてください。
WPBeginner の無料ヘッドライン アナライザーなどのオンライン ツールを使用してヘッドラインを最適化できます。
このツールは見出しにスコアを付け、より高いスコアを得るために見出しを改善する方法を提案します。これを数回繰り返すだけで、ランディング ページに最適な見出しを作成できます。
適切なキーワードを含める
おそらく、ランディング ページの訪問者のほとんどは、オーガニック検索やクリック課金型広告からの Google からの訪問者となるでしょう。
トラフィックを最大化するには、顧客をランディング ページに誘導するキーワードを発見し、それらのキーワードに基づいて優れたコピーを作成する必要があります。
独自の販売提案を含める
初心者の中には、製品やサービスの特徴や利点をランディング ページに列挙するだけという間違いを犯す人もいます。私の経験では、誰かを定期購読者や顧客に変えてもらいたい場合、これはあまり説得力がありません。
ランディング ページでより多くのコンバージョンを獲得したい場合は、独自の販売提案 (USP) に焦点を当てる必要があります。本質的に、これはあなたの製品/サービスを既存のものよりも差別化し、より優れたものにするものです。
たとえば、これはコーヒーの強みとイノベーションに焦点を当てた USP を持つ小規模なコーヒー会社です。
独自の販売提案が明確であり、コピー全体に反映されていることを確認してください。これは、誰かに競合製品ではなくあなたの製品を選んでもらうための最良の方法です。
画像とビデオを追加
目を引く画像を使用して注意を引き、テキストを分割し、提供内容を説明します。画像と組み合わせたコンテンツは読まれる可能性が 80% 高くなります。
動画によってコンバージョンも向上します。 96% の人が説明ビデオを見ていると報告しており、ランディング ページにビデオを追加するとコンバージョンが平均 86% 増加することが研究で示されています。
知覚価値を高める
ランディング ページで知覚される価値を高めることは、購読、製品の購入、その他の望ましいアクションのいずれであっても、訪問者にコンバージョンを促すために非常に重要です。
節約率などの数値でメリットを定量化するのが最善です。 WPBeginner チームは、無料で提供するビデオ コースの金額を表示することでこれを実現しました。
電子書籍などのリードマグネットを提供することも、ユーザーにインセンティブを与え、知覚価値を高めるもう 1 つの方法です。調査によると、ランディング ページの送信の 55% はリード マグネットからのものです。
4. 聴衆の間で信頼を育む
ランディング ページで信頼を構築することは、認識されるリスクを軽減するため、非常に重要です。あなたを信頼していない訪問者は、お金を費やしたり、個人情報を共有したりする危険はありません。
ソーシャルプルーフは、以前の顧客が製品やサービスに価値があると感じたことを実証することで、新しいユーザーとの信頼を築きます。 10 人中 9 人の顧客がレビューや体験談を信頼しており、ソーシャル プルーフによってランディング ページのコンバージョンが 5% 増加する可能性があります。
おそらくユーザーは、Facebook、Yelp、Google、TrustPilot、その他のプラットフォームに本物の感想やレビューをすでに残しているでしょう。これらのレビューを追跡し、ランディング ページに最新の感想を含めるのは大変な作業です。
だからこそ、Smash Balloon Review Feeds Pro の使用をおすすめします。複数のプラットフォームからお客様の声やレビューを自動的に検索し、素晴らしいレイアウトを使用してページ上で紹介します。
これにより時間を節約し、ランディング ページの見た目を新鮮に保つことができます。何よりも、これらの本物のお客様の声は視聴者との信頼を築き、ランディング ページのコンバージョンを向上させます。
5. 魅力的で目立つCTAを用意する
ランディング ページに注目を集める見出しと説得力のあるコンテンツがあり、社会的証明を使用して信頼を構築しているので、ユーザーに CTA ボタンをクリックしてもらうか、リード獲得フォームに記入してもらいたいと思うでしょう。
成り行き任せにしないでください。方向性の合図を使用して訪問者の注意を誘導し、望ましいアクションを起こすように促すことができます。
これらの手がかりは、CTA ボタンを指す矢印や、見落としにくい対照的な背景色の使用など、非常に明白です。
非常に微妙な場合もあります。たとえば、CTA ボタンを強調表示するために、CTA ボタンの方向を見つめている人々の画像やマウス ホバー効果を使用できます。
以下のランディング ページの視覚的なヒントに注目してください。そこには、記入する必要のあるフォームを見つめる男性の写真が掲載されており、そのフォームは箱の中に置かれています。また、「ステップ 1」と「ステップ 2」のラベルは、次に何を行う必要があるかをユーザーに示します。
関連: 詳細なヒントについては、行動喚起のベスト プラクティスに関するガイドをご覧ください。
6. 放棄したユーザーを顧客に変える
最も効果的なランディング ページであっても、行動を起こさずにサイトを離れる訪問者がいる可能性があります。調査によると、訪問者 10 人中 9 人がランディング ページを放棄します。
非常に効果的なランディング ページは、ユーザーが離れる前に注意を引き付け、ユーザーの注意をオファーにリダイレクトします。ここでオプトインが役に立ちます。
OptinMonster は、WordPress に最適なコンバージョン最適化ツールキットです。ユーザーがランディング ページから離れるタイミングを追跡できる Exit-Intent テクノロジーを備えているため、適切なタイミングでカスタマイズされたメッセージをポップアップできます。
私の経験では、Exit-Intent を使用するだけでコンバージョンが 2 ～ 4% 増加することが期待できます。場合によっては、これが大幅に高くなる可能性があります。
たとえば、Fatrack のリード SEO コンサルタントは OptinMonster Exit-Intent ポップアップを使用して、放棄された訪問者の 53% を回復しました。
ポップアップを使用して、カスタム クーポン、期間限定オファー、BOGO（Buy One Get One）オファー、その他のプロモーション ツールなどのインセンティブを提供して、訪問者を顧客に変えることができます。
ランディング ページに関する専門家ガイド
これらの洞察が、優れたランディング ページの構造とコンバージョンを増やす方法を理解するのに役立つことを願っています。ランディング ページで次の WPBeginner ガイドもご覧ください。
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